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揭密国美王朝赢利价值链 运动品牌的"硝烟大战":谁能笑到最后(组图)

关键词: 企业竞争
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揭密国美王朝赢利价值链

黄光裕曾经说过一句话,“如果我的企业只做电器或只做房地产或只做资本运营,我就不可能取得一种长远、大规模的发展。靠单线是不行的。”黄光裕正通过多元化的经营构建着一个强大的商业帝国。

10年的家电零售业,各诸侯逐鹿中原,从小卖部林立阶段进入混业巨头竞争时期,国外同行50年的历程,国内就这么“轻巧”的一步登天,清代红顶商人胡雪岩说过:“有一国的眼光,就能做一国的生意;有一省的眼光就能做一省的生意。”而国美正是因为其独到的眼光,成为引领这个行业从小卖部走向巨头林立的过程中最为耀眼的一颗星星,在某种程度上,以国美为代表的非公经济在电器零售行业的全面崛起,使这个行业达到了国人梦寐以求的境界——外国企业要担心的,不是后WTO时代如何加入中国家电零售业,而是中国企业们怎么把战火燃烧到海外。

国美的三次创新

首先是在1993年将北京的几家门店国豪、亚华、恒基等,统一为国美,拥有了自己的品牌。此举为国美今后的扩张奠定了基础,黄光裕可谓是国内企业家中最早有品牌意识者之一。

第二次,在1996年下半年,以长虹、海尔等为首的国内家电企业崛起,国产家电品牌发展势头势不可挡。黄光裕感受到中国家电制造业所具备的特有优势以及所带来的巨大潜力,他迅速地将产品结构由先前单纯经营进口商品转向经营国内品牌,几乎在一夜之间,所有国产品牌都稳稳地站在了国美的展示台上。现在,国产、合资品牌已占国美所售商品的90%。

第三次,是在1999年,国美走出京城,开始全国性的跨地域经营。从天津开始,上海、成都……一路攻城掠地,迄今国美在全国40多家城市有了自己的势力。

运动品牌的"硝烟大战":谁能笑到最后(组图)

自从1984年洛杉矶奥组委主席、商界奇才尤伯罗斯创造性地将奥运会和商业紧密结合起来,缔造了现代奥运会营销模式,并使之成为“第一次赚钱的奥运会”,奥运会便不再仅仅是一个运动员展示自我的广阔舞台,同时也成为那些渴望通过奥运会实现更大品牌影响力的企业大舞台。这一点,本届奥运会也毫不例外。




耐克让阿达很失意

在当初北京奥运赞助商招标时,据称李宁公司根据自身实力确定的竞标出价上限为10亿元,而阿迪达斯最后的出价是13亿元。这样,李宁便失去了赞助中国体育代表团的权利,其中就包括领奖服。

阿迪达斯则成为北京奥运会的官方服装合作伙伴,为中国运动员、志愿者和技术官员提供服装,并赞助以几名中国运动员为角色的互动网络游戏,从而将其品牌呈现在观众面前。然而,花了这么多钱以后,并不意味着阿迪达斯将在奥运会上一家独大。相反,让该公司头疼的问题层出不穷。

在阿迪达斯成为官方合作伙伴的同时,耐克则不声不响地与中国28个大项中的22只运动队签下协议,提供他们的比赛服装和运动鞋。数据显示,耐克所赞助的qq登录领红包软件,比阿迪达斯、李宁等4家体育用品商的总赞助数量还要高。这意味着,在北京奥运会上,中国28个大项中的22支代表队都将身着带有耐克标志的运动服和运动鞋参赛,并将在电视中频频出现。

让阿迪达斯更加感到头疼的是,耐克走的是明星策略。耐克把牌押在了刘翔、姚明、胡佳、隋菲菲,甚至中国男足的身上。虽然,中国男足已经成为了失败的象征、隋菲菲、胡佳也受伤了,甚至中国男篮都两战皆负,然而,最起码,现在刘翔依然大红大紫。

这项合约只是耐克与美国、德国和俄罗斯等众多国家级联盟达成的40项合约之一,这些合约确保了那些qq登录领红包软件成员将在奥运会比赛中身着耐克装备,不管他们为哪家公司提供个人代言服务,这其中包括瑞士网球天王罗杰·费德勒和澳大利亚田径明星克拉格·莫特拉姆以及老牌篮球巨星科比·布莱恩特和勒布朗·詹姆斯。

所以,最后,出现在我们眼前的奥运会是这样的:参加北京奥运会的3000名运动员中的大多数(约为总数的1/3)在领奖台上身着阿迪达斯装备。而在比赛中,他们将身着耐克装备。

李宁笑到最后

当我们现在提到“李宁”时,几乎已经很少去区分,究竟说的是这个人,还是这个品牌了。即使李宁在退役以后选择了低调从商,甚少出现在公众场合,国人还是早已把他和以他名字命名的品牌,紧紧地联系在了一起。

虽然是非奥运赞助商,李宁还是杠杆效应般地选择赞助中国夺金希望最大、最吸引国人眼球的队伍——跳水、体操、射击、乒乓球,以及瑞典、西班牙两国的奥运代表团,和苏丹国家田径队、阿根廷国家篮球队的比赛服装,并有针对性地与央视体育频道签订协议,该频道所有出镜人员必须佩戴李宁牌标志。这显然让大家对李宁的形象和地位,多少有种错觉。事实上,胜三公司最近的一项调查显示,45%的中国消费者误将李宁认为是奥运赞助商。相比阿迪达斯和耐克的巨大付出,这已经足以让李宁公司偷笑了。

然而,这一切并非高潮。当李宁本人成为本届奥运会最后一棒火炬手,在鸟巢逆地心引力长跑一圈后点燃奥运圣火时,奥运赞助商历年来的赞助商业规则,也已经被李宁逆转。其本身意义、深远印象、世界形象都已经是任何奥运赞助商都无法媲美的了。据悉,李宁个人财富也因此在8月11日飙升3000万美元。

我们可以说李宁是在打擦边球,但是同时必定还有国人对于民族品牌的心理支持、以及对李宁本人作为杰出运动员的尊敬成分在内。而当这一切被加在一起以后,早已经形成了1+1大于2的美妙效果了。在硝烟四起的奥运会运动赞助商大战中,李宁显然通过四两拨千斤的巧力笑到了最后。

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