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爱普生(中国)快速成长秘诀 高油价下的中小企业应对策略

关键词: 企业竞争
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爱普生(中国)快速成长秘诀

秘诀1:目标管理

1997年4月,爱普生电子有限公司成立,当时还不叫爱普生中国公司。

爱普生开始只在北京有分支机构,后来扩大到广州、上海、武汉等12个分支机构,分支机构越多,管理难度越大。这时公司在管理上主要采取目标管理。因为和大多数企业一样,在其成立之初,更多的是依靠员工的激情来保证和支持企业的快速发展,而企业发展越来越大,很难保证每一个员工都是自觉和合格的,明确的目标管理是治疗“大企业病”的最好方法。

在爱普生,这种目标管理是非常细的,也是操作性较强的。首先是设立明确的目标;其次,每一个目标都能细化到明确的产品上,且能使qq登录领红包软件的目标落实到个人。任何一个分支机构都有明确的目标管理,产品销售有目标、售后服务有目标,总之一切工作都有章可循。对于目标达成情况的管理,爱普生同样十分严格。爱普生中国公司有末位淘汰制,如果由于员工主观的原因导致业绩不佳不能适应公司的管理和文化的,要在定期的考评中被淘汰,每一个环节目标的达成情况都能得到控制。

秘诀2:实行轮岗制

对于一个销售的公司而言,轮岗制不仅使管理者和普通员工成为多面手,更重要的是由于员工的成熟使公司也快速成熟起来。一旦一个公司成熟了,它也就步入了快速发展的轨道。

爱普生中国公司在管理上的第二个秘诀就是轮岗制。因为在公司发展中,任何个人的经验都是有限的,需要通过不同岗位的锻炼才能成为一个符合要求的人才,尤其是公司的中层管理人员,是公司发展的骨干力量,更需要轮岗制。一个人在一个岗位上做了几年后一定要调到其他岗位上,换一个角度看问题就会有新的认识,工作效果也就有新的提高,而且对于提高工作的分析能力和内部的沟通协调能力都十分有帮助。例如,爱普生要求在北京本部的工作人员一定要有第一线的经验,像本部市场人员一定要到外地办事处去工作一段时间,然后再回来,这样才能更好地为当地办事处服务。爱普生公司这几年的飞速发展,正是得益于中层干部的成长和成熟。

高油价下的中小企业应对策略

“石油涨到每桶100美元的时候大家都心惊胆颤,现在都快冲到每桶150美元了,我的利润空间缩水50%,这是从来没有过的事情!”刚得到石油价格上涨的消息,义乌市双童日用品有限公司总经理楼仲平语气低沉地感叹道。

  ,在全球经济形势呈现下滑的大环境下,中国的企业面临着原材料涨价、人工成本涨价、人民币升值以及管理费用的上涨等状况,企业的利润空间大幅度缩水,以致于一批制造型企业直接倒闭。

  “不求利润,坚持着能活下来就不错了。”成都昭艺玻璃钢厂厂长钟开昭语调中没有那么多的波澜,从年初开始就不断承受市场压力,使得他现在能很平静地面对现实。

  然而当最后一根稻草压在这些企业身上的时候,他们还能活下去吗?市场上甚至有人预言石油价格将会冲破每桶前也强调过,但是没有真正提到实施的层面上来。

  当大家都在挣扎往前走的时候,楼仲平的节省措施虽然不能使他具有独一无二的竞争力,但是“少损失点儿”却可以为他能跑到最后增加砝码。

  企业的发展和人一样,当人忙于做不完的工作之时,他少有时间反思自己,无反思则不知得与失。“公司去年说要信息化管理,但由于订单做不完,根本腾不出人和时间来实施,也没有充分重视,但是今年成本价格与市场环境迫使我们停下脚步来,大力度推进信息化管理,能不用人的地方就不用人。”王朝阳说,杭州大明玻璃有限公司的生产、仓储和绩效考核已经采用软件管理,公司信息化之后初见成效,员工精减了5%左右。“一两年之后,无论是在物资上还是人力上,信息化都会替企业节约更多的资源。”在能源处于价格变化幅度较大时期,王朝阳深知提高效率对于能源消耗性企业的意义。

  值得一提的是,省成本不等于偷工减料,而是需要企业正真意识到危机,从企业的采购、生产、管理以及销售各个环节精打细算。

  广开销路

  相对于楼仲平和王朝阳来说,企业处于起步阶段的钟开昭不能一步跨到信息化管理,但是,他也跨出了新的一步——网络营销。

  “说实话,从下半年开始投入网络,上万元投入之后一点动静都没有,但是我还是坚持下来并且加大了投入。因为我知道业务局限在成都肯定发展不起来,如果网络能开辟出新机会,那么厂子的生存空间会大一些。”和很多不明网络营销的中小企业一样,钟开昭花了5000元找到一家网站制作公司制作网站,最后制作的网站其实不符合公司定位,也不能体现产品竞争力。“现在我在慧聪或者阿里巴巴利用模板制作的网站都比他们做得好,了解SaaS的功能之后我也有心尝试。”

  文章来源地址: http://www.jingliren.org/qyzl/46136.html


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