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四十创业,博士海外投资便利店 融资经验技巧:如何获得创业投资

关键词: 创业投资
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  有一个自己的生意可以自己当老板,是这些年来新移民越来越多的选择。和十多年前的出国留学生相比,现在的新移民已经不再满足于读完书出来找工作,给人打工,或是长年累月靠劳动力挣钱的生存方式了,不少的人决定在这里重新创业,或向亲戚朋友借钱买下一个生意,或朋友两三个人合力买楼收房租……总之,天道酬勤,付出了总会有收获的。明显的,这几年在蒙特利尔创业已经是个热潮。在这股热流中,买便利店是许多初涉商海的移民的首要选择,原因之一就是风险小,对于先练练胆、探探路的创业者来说应该是一个不错的选择。而且经营得法也是一条不错的致富之路。
  于是,稍稍留意,处于家门口的街角的小便利店,或是上班上学时每天路过地铁里的杂货店,里面忙碌着的很多是一个个黄皮肤、黑头发的中国人。据粗略估计,大蒙特利尔市的几千家大大小小的便利店,现在也有近千家是中国人当家了,仅在蒙特利尔便利店登记的就有他决定放弃专业经商,开起便利店,是什么样的原因让他做出了这样的选择?他经营得怎么样?我的好奇心一下被激发起来,于是几次相约后,我有机会在他那家不大的便利店后门采访了他。

  放弃马先生感慨地说,别看开个小小的店好像不是什么大生意,但真正长久做下来的实在不易。有个朋友最早和他同时开的店。没干两年,看到计算机好找工作,便卖了店去读计算机,结果书没读出来,这个行业就不行了,他只好毕业后再买店做生意了。这样几年一耽误下来,真是可惜。所以给想开便利店的朋友第一个忠告就是———贵在坚持。

  创业投资的获得取决于创业企业的素质外,还需要一定的融资技巧。也就是说,获取创业资本支持的过程就是展示创业企业投资价值和发展创业企业家融资技巧的过程。

  首先在准备和创业投资人洽谈融资事宜之前,应该准备4份主要文件,提前递交《业务计划书》,并争取得到创业投资人外延网络的推荐,这通常是使本企业的《业务计划书》得到认真考虑的重要一步。在大多数情况下,能够承担这种推荐任务的可以是律师、会计师或其它网络成员,因为创业投资人最容易相信这些人对业务的判断能力。

  这4份文件是:

  一《投资建议书》,对风险企业的管理状况、利润情况、战略地位等作出概要描述;

  二《业务计划书》,对风险企业的业务发展战略、市场推广计划、财务状况和竞争地位等作出详细描述;

  三《尽职调查报告》,即对风险企业的背景情况和财务稳健程度、管理队伍和行业作出深入细致调研后形成的书面文件;

  四《营销材料》,这是任何直接或间接与风险企业产品或服务销售有关的文件材料。正式和创业投资人接触之前,一般需要提前向创业投资人递交《业务计划书》,及其《行动纲要》。其次在和创业投资人正式讨论投资计划之前,创业企业家还需做好4个方面的心理准备。

  准备应对一大堆提问题以考查投资项目潜在的收益和风险。

  一般来说,创业投资人所提的大多数问题都应该在一份详尽而又精心准备的业务计划书中已经有了答案。值得提醒的是,一些小业主通常会认为自己对所从事的业务非常清楚并认为自己的资历很好,这样的错误务必要避免,否则会让你非常失望。企业家可以请一名无需担心伤害自己的专业顾问来模拟这种提问过程,虽然请这样一名顾问的费用并不低,但和有可能吸引到的投资额相比,付出一点代价通常是值得的,毕竟给创业投资人留下好的第一印象的机会只有一次。

  准备应对创业投资人对管理的查验。

  企业家千万不要认为这种查验是对管理层或个人的侮辱。比如:虽然您10年以来所取得的成就让你自豪,创业投资基金的经理依然可能会问你:你既没进过商学院,又不是律师或会计师,也没有毕业文凭,你凭什么认为你可以将这项业务开展得合乎我们所设想的目标?对这样的提问,大多数人可能会非常气愤并反应过激,而作为一个企业家,在面对创业投资人时,这样的提问确实很有可能会碰到,因为这已构成了创业投资人对创业企业的管理进行查验的一部分,因此需要提前作好准备。

  准备放弃部分业务。

  在某些情况下,创业投资人可能会要求企业家放弃一部分原有业务以使其投资目标得以实现。放弃部分业务对那些业务分散的风险企业来说既很现实又很必要,因为在投入资本有限的情况下,企业只有集中资源才能在竞争中立于不败之地。

  准备作妥协。

  从一开始,企业家就应该明白,你自己的目标和创业投资人的目标不可能完全相同。因此,在正式谈判前,企业家要做的第一个也是最重要的一个决策就是:为了满足创业投资人的要求,企业家自身能作出多大的妥协。一般来说,由于创业资本不愁找不到项目来投资,寄望于创业投资人来作出这种妥协是不大现实的。

  第三,企业家还应该掌握必要的应对技巧。引资谈判通常需要通过若干次会议才能完成。在大部分会议上,创业投资人和企业家就企业家先前递交的《业务计划书》进行探讨、询证和分析。这里有两点需要注意:一是要尽可能让创业投资人认识、了解本企业的产品或服务。如果能提供一种产品的样品或半成品的话,这种认识和了解就会变得更加直观并且印象深刻;二是要始终把注意力放在《业务计划书》上。有时候会议往往会延续数小时之久,这时企业家有可能会变得非常健谈,从而自觉不自觉地就可能会谈到一些关于未来的宏伟计划,并提到某些在《业务计划书》中并未提及的产品。这一点千万要避免,因为这样的谈话会使创业投资人认为你是一个幻想者或是一个急于求成的人。

  所以事前了解所谓“六要”和“六不要”两类行为准则,有利于企业家顺利地进行引资谈判。

  文章来源地址: http://www.jingliren.org/tszt/46038.html


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